Hay dos hechos que usted debe saber cuándo usted es uno de los actores de la industria de la contabilidad. La primera es que, el sector de la contabilidad es una comunidad estable. Esto es así porque las leyes y reglamentos en todo el mundo requiere cada entidad para que sus estados financieros auditados por un auditor externo - ya sea un profesional único o una empresa de contabilidad.
Además, los servicios tales como presentación de declaraciones de impuestos y consultoría de gestión, entre otros son las funciones esenciales que necesita cada empresa, pero sólo pueden ser realizadas por especialistas en contabilidad. Sin embargo, ya que es estable, la competencia que se vive en la industria de la contabilidad es otra cosa. A pesar de la estabilidad de este sector, la batalla estricto sobre clientes potenciales podría ser el temblor que pondrá las pequeñas empresas en caída y desaparición.
La verdad es que los pequeños y los nuevos actores de la industria de la contabilidad están equipadas con expertos que tienen licencia para ofrecer lo que los clientes piden, ya sea servicios de información o de contabilidad financiera. Esto, sin embargo, está acoplado con una triste verdad. A pesar de que podría ser sin igual en el campo donde reinan como gurús, cada empresa requiere talento experto en ventas y marketing para tener un flujo constante de negocios dentro de la organización.
Los clientes rara vez llamar a su puerta y puesta en marcha una cita no importa lo mucho que están buscando para la asistencia contable. Si y cuando deciden que se necesita un especialista en contabilidad de inmediato, los nombres que aparecen en sus mentes son los gigantes de contabilidad. Es posible que haya estado esperando la manzana de oro para caer sin saber que ya ha sido recogido por un oponente. En este caso, es una necesidad de buscar la ayuda de un tercero proveedor líder del partido, un experto en marketing que proporcionará las oportunidades de ventas en bandeja de plata.
¿Por qué? Por razones como ser incapaz de hacer dos tareas cruciales, al mismo tiempo. Ser un experto en servicios de contabilidad no significa que su negocio también puede hacer frente a la comercialización y conducir las tareas de generación. Otra cosa es que usted puede carecer de dos de los recursos más importantes - que son el tiempo y la mano de obra, para obtener con éxito los cables que usted necesita.
Sólo será un pasivo de su parte para asumir la carga de generación de clientes potenciale