Cómo vender Better

Venta puede ser difícil.

El miedo al rechazo, simplemente se detiene algo de frío en sus pistas. Sin embargo, la venta puede ser muy gratificante al mismo tiempo. !? Si usted sabe lo que está haciendo, que sólo podría ser capaz de conseguir que se cierran y, por supuesto, esa comisión Así que, ¿cómo vender mejor Por ahora, vamos a empezar con la psicología en sales.Think de esta manera: Ventas es War.You están en guerra. Usted está en un lado y su perspectiva está en el otro.

Usted está en guerra porque ustedes dos están en conflicto: ¿Quieres conseguir que comprar su producto o servicio y que él no quiere desprenderse de su dólar ganado duro para easily.Now que usted sabe de este hecho, usted va a utilizar este para su ventaja! Paso # 1: Reúna intelligence.The primer paso para ganar la guerra en las ventas es reunir inteligencia sobre su perspectiva. Si usted tiene el lujo del tiempo, hacer su tarea. Investigación sobre él y su empresa. Trate de aprender todo lo que pueda acerca de sus necesidades y wants.

Armed con esta información, ahora iría a la perspectiva y tratar de conseguir detrás lines.Step enemigo # 2: Obtener detrás lines.The enemigo al lado lo que hay que hacer en la venta se para conseguir detrás de las líneas enemigas con un objetivo en mente: lo dejó bajar su DEFENSAS

. Cuidado con el texto, " le vamos a bajar sus defensas

". Esto debe ser lo más natural posible. La perspectiva ni siquiera debe sentir que usted está tratando de hacer esto. De lo contrario, sólo se intensificará su resistance.

So ¿cómo le dejas bajar sus defensas de buen grado?

Una cosa que podría hacer es que se callara. Escuche la charla cliente. Mientras que él está hablando, verifique la inteligencia que ha reunido en el paso # 1 es exacta. Cuando la perspectiva es ya cómoda, es el momento para que usted comience a hablar de negocios.

Sólo cuando usted siente que usted ha roto la barrera debe empezar con su argumento de venta. De lo contrario, su mensaje tendrá un tiempo difícil conseguir through.That es todo por ahora sobre cómo vender mejor.

Manténgase en sintonía para la continuación de este post. Internalizar los pasos # 1 y # 2 y no dude en hacer preguntas mediante la publicación de comentarios a continuación.