Antes de empezar un negocio o si su están haciendo un plan estratégico para su negocio existente, lo primero que debe hacer es entender su mercado y de encontrar su nicho de mercado no .
Un nicho se compone de un grupo específico de clientes en el mercado, con necesidades similares, gustos y preferencias, en el que se venden una gama limitada y claramente definida de productos o servicios.
¿Por qué es necesario encontrar su nicho de mercado?
La razón es obvia.
El mercado allí es enorme y grande y los clientes son numerosos, con sus propias y diversas necesidades y deseos, y con un sinnúmero de otras empresas que ofrecen los mismos o similares productos y servicios. Por otra parte, los recursos de su negocio -. Tiempo, los fondos, el personal y la mano de obra, los espacios de almacén, equipo son limitados
Por lo tanto, no se puede de manera eficiente y servir con eficacia a todos los clientes en un beneficio, en el mismo de manera que no se puede ser todo para todas las personas y ser feliz.
Además, no importa cuán grande es el mercado es, si los productos y servicios que usted está vendiendo no lo que necesitan sus clientes objetivo son, todavía no resulta de una venta.
El secreto es el enfoque, el enfoque y el enfoque y encontrar su nicho en el mercado. ¿Cómo hacerlo?
En primer lugar, debe conocer su producto o servicio: sus características, naturaleza, cualidades, y lo que puede hacer para los clientes.
En segundo lugar, usted debe saber quiénes son los clientes que necesitaría su producto o servicio.
Conocer estos dos factores importantes le dará una idea clara de su mezcla de negocios-productos /servicios en el mercado, y ahora se puede proceder a encontrar su nicho de mercado.
encontrar su nicho de mercado, se puede analizar el mercado en base a lo siguiente:
1. Por la demografía. Esto se hace mirando en el perfil y las características de su mercado objetivo en relación con su edad, sexo, nivel de ingresos, nivel educativo, la religión, el ingreso familiar, el tamaño de la familia, el estado de la clase social, la ocupación o profesión.
Las personas que pertenecen a esta clasificación demográfica tienen su propio conjunto de necesidades y deseos, gustos y preferencias que son diferentes y distintos de los otros grupos. Por ejemplo, las necesidades de los adolescentes son diferentes de las de los adultos mayores, mientras que las preferencias de las señoras