Si usted está tratando de vender un producto o servicio, hay básicamente dos maneras de ir. Ya sea que usted pone su presupuesto de marketing en la promoción de su imagen de marca, o puede tratar de convencer a los clientes potenciales a comprar su producto al hacer un caso racional citando hechos y beneficios. Voy a explicar esto un poco más. . .Cuando Hablamos de la promoción de una "marca", no estamos realmente hablando de meros productos que se sientan en un estante.
En realidad nos estamos refiriendo a un conjunto de creencias que la perspectiva ha desarrollado sobre un producto o empresa a lo largo de la marca archivo.Una, en otras palabras, es una franquicia mentales poderoso que permanece profundamente arraigada en la mente de los clientes. Por ejemplo, la marca Volvo ha llegado a representar para la seguridad. La marca Disney es sinónimo de saludable, entretenimiento familiar. La marca FedEx significa comercialización delivery.Benefit orientada fiable, por el contrario, no trata de crear o sostener un poderoso "imagen". Sí.
Su objetivo es convencer mediante el uso de la emoción, al igual que la marca hace, pero también utiliza la razón y la lógica. Lo hace mediante la identificación de los problemas que la perspectiva puede estar experimentando, y demostrar que el producto resuelve estos problemas. Prácticamente todo el marketing directo es beneficios oriented.
Now viene una pregunta importante: ¿Qué enfoque de marketing debe seguir? En caso de que tratar de construir una marca, o en caso de que intente vender a los clientes con beneficios- argumentos orientados? Mi respuesta puede sorprender, y voy a ponerlo como rodeos como pueda. . . Olvídate de la marca! Ah, sí. Yo sé que los libros interminables se han escrito sobre la importancia de la marca. Y sé que las escuelas de negocios con entusiasmo estudios de casos presentes en estrategias de marca.
Y tienen razón para hacerlo! La razón por la que creo que deberías dejar de preocuparse tanto acerca de la marca es que (muy posiblemente), usted no puede permitirse it.That de la derecha. La perforación de una parte del sistema de creencias de una persona, la incrustación de una imagen perdurable en la materia gris de una persona, cuesta ejemplo BIG bucks.For, si le pido que rellene la línea: "Te mereces un descanso hoy en __________," tendrías estar en un estado de coma para no saber que la respuesta es "McDonalds".
Usted vino para arriba con la respuesta correcta, por supuesto, porque McDonalds