Existen cinco verdades identificadas relativas al reclutamiento de canal que se ha mantenido constante durante más de 25 años. Los vendedores que participan en la gestión de canales harían bien en observar estas verdades a fin de salvarse a sí mismos una gran cantidad de tiempo y dinero y, finalmente, disminuir la frustración. Estas verdades son importantes a considerar para la calibración efectiva de programas y perfiles de socios.
(1) Canales no venden.
Socios interactúan y trabajan de cerca con los clientes o consumidores finales y ten cuidado con las oportunidades, pero ellos no son responsables de hacer el mercado de un producto de proveedor, que es básicamente el trabajo vendedores.
(2) Canales enviaban clientes. Los esfuerzos de marketing no deben centrarse en el propio canal; más bien una gran parte de ella debe ser asignado al cultivo de los consumidores finales de los usuarios como los primeros usuarios.
(3) TMargin tiene un papel muy importante.
Es necesario crear una propuesta de negocios convincente a un potencial socio de canal.
(4) Proveedor y Socio deben trabajar juntos en el juego. Los vendedores deben tratar a sus socios de canal como si fueran empleados de la empresa y les permite vender con eficacia y eficiencia. Partners, por otro lado deben invertir en tiempo, recursos y dinero si ayúdales a considerar creíble con los productos.
(5) El producto sobre el Programa.
Aunque un programa es significativo teniendo en cuenta que va a establecer reglas para el compromiso, si el producto no satisface una necesidad o no funciona en la aplicación, entonces no habría ningún apoyo e incluso el mejor programa del mundo no será capaz de salvar a la partnership.Keeping en línea con estas verdades sin duda puede garantizar una mejora sustancial en la ejecución de la estrategia. Sin embargo, la toma de conciencia de estas verdades no es suficiente para ejecutar el mejor proceso de contratación.
Hay principios a se