He se encontró con un folleto de un día la publicidad de un seminario de $ 129 que se comprometió a enseñar cómo escribir folletos que venden. Cualquier persona que dice tener los secretos para folletos eficaces fue presumiblemente usando esas técnicas en sus propios folletos. Así Lytle captó la indirecta. En lugar de gastar el tiempo y dinero asistir al seminario, Lytle pasó tres horas analizando el folleto y chupaba el tuétano intelectual de sus huesos. A continuación, incorporar todas las ideas en su propio folleto. Lección aprendido y puesto en action.
Lytle hizo un análisis similar de infomerciales, esos anuncios forman largas molestos que seguir y seguir sobre anti-envejecimiento cremas hidratantes, equipos de musculación y hacerse rico esquemas inmobiliarios rápidos. Theyre todo las ondas estos days.Lytle imaginé que infomerciales tienen que vender una tonelada de producto porque cuestan mucho dinero para producir y estaban siendo transmitidos en la televisión nacional en grandes números.
Así que en lugar de cambiar el canal como la mayoría de nosotros tomó notas sobre cómo los anunciantes ponen juntos sus presentaciones de ventas para poder emular su sabiduría probado tiempo. Observó y learned.What que encontró es que cada infomercial utiliza la misma fórmula de tres básica paso. Era una fórmula que estaba teniendo éxito para ellos una y otra again.1) Se exponen la problema.2) Explique la solution.3) Demostrar cómo su producto o servicio ofrece el infomercial solution.
Each comienza con una declaración que habla directamente a la audiencia acerca de sus problemas de un problema común a muchas personas, que una gran parte de la audiencia podría identificarse. Una vez que los miembros del público identificaron a fondo a sí mismos con el problema, ya sea real o imaginaria, el anunciante explica la solution.But, Lytle explica, ellos no te muestre el producto de inmediato. En cambio, muestran la gente común que ya se han beneficiado de la utilización del producto.
Esas personas suministran testimonios que no sólo hablan sobre el éxito del producto, hablan de los demás productos que intentaron en el pasado que no funcionó. Eso hace que el producto anunciado aún más de un sueño hecho realidad, ya que realmente funciona. En el camino de la confianza a los espectadores en el producto grows.Ultimately el inventor del producto se enciende y cuenta la historia de cómo descubrió un sorprendente secreto y lo emocionado que él es que él puede hacer del mundo un lugar mejor, Lytle escribe en su libro .
La narración añade credibilidad y hace que el público se sienta conectado con la gente detrás del anunciante El producto a continuación se muestra cómo funciona el producto muchas veces una y otra vez, haciendo hincapié en su facilidad y practicality.Those son los fundamentos, pero aquí hay algunos otros puntos de las marcas Lytle . >> El narrador infomercial menudo plantea preventivamente objeciones que podrían ser formando en los espectadores mente y disipa rápidamente esas objeciones. Una poderosa técnica que acelera el proceso de venta a lo largo.
>> Narradores Infomercial también juegan la fuerza en la tarjeta de números asegurando oyentes que miles o millones de clientes satisfechos que ya han comprado el producto cosechado y su cambio de vida beneficios. Así que ¿por qué no usted también? La gente por lo general se sienten más seguros acerca de una decisión de compra, si muchos otros antes que ellos han dado ese paso. Les da la comodidad psicológica que necesitan para tomar la gran decisión. >>