Los nuevos retos y oportunidades que este años los cambios de actitud proporcionan relacionan con un cambio en la preferencia de la calidad y variedad de precios y de gran valor. En lugar de elegir tiendas con productos de alta calidad o variedad más amplia, los compradores van a tiendas basado en precios bajos y gran valor. Sin embargo, hay un grupo que planea gastar más dinero este año que el año pasado. Este grupo está formado por 18 hombres de 34 años, que son típicamente parte de una minoría racial, ganan $ 75.000 +, y están menos preocupados por el precio de lo que son por la calidad.
Los padres también son parte del grupo que probablemente pasar más debido a la popularidad de los productos de alta tecnología que sus hijos prefieren sobre la ropa y prendas de vestir. Lo más importante, la clave para entender que la mayoría de las familias pensado pasar más tiempo juntos en el interior, por lo que cualquiera de los productos que pueden ser disfrutados por toda la familia seguirá siendo un éxito de ventas.
Ahora que las personas son más propensas a preocuparse menos acerca de los elementos materiales de lujo y están más preocupados por sus necesidades emocionales y la felicidad, que es vital para una empresa para entender los conductores emocionales detrás de sus decisiones de los clientes. Un comprador no será impulsado para comprar un artículo exclusivamente sobre la base de factores superficiales.
Las marcas necesitan entender sus consumidores objetivo y cómo están sintiendo actualmente mediante la identificación de los motivadores emocionales clave como la añoranza, la motivación, y la culpa. Técnicas de posicionamiento de marca y posicionamiento de marca deben adaptarse al cambio de valores. En lugar de desafíos, las cambiantes percepciones de lujo han creado una gran oportunidad para las marcas para ofrecer los nuevos mensajes que se necesitan.
Por ejemplo, las marcas que an