Obtenga más referencias Cuando se elimina la Roadblocks

Do tienes una concurrida autopista de referencias de conducción a su puerta? Si no es así, es posible que como la mayoría de los profesionales que tienen Referencia barricadas. Como obstáculos regulares, que son molestos. Algunos de ellos hacen que sea más difícil para que usted pueda obtener referencias y otros se puede prevenir completamente recibas referidos. Lo peor de todo, es probable que ni tan siquiera saben que tú eres la única prevención de las referencias. Para abrir su carretera de referencia, lo que necesita saber acerca de estos obstáculos y cómo evitar them.

Roadblock # 1 No tener una mentalidad de referencia. Las personas que reciben una gran cantidad de referencias tienen un determinado estado de ánimo. Realmente entienden, creen y practican los cuatro pilares de referencias. También entienden que tienen que dar para recibir. Algunas personas hacen la suposición horriblemente mal que van a pedir a un socio estratégico para las remisiones y todo lo que tienen que hacer es esperar a que suene el teléfono. Ni una sola vez se le ocurre a ellos que deben dar referencias para recibir referrals.

Roadblock # 2 Su fuente de referencia no está claro sobre su mercado objetivo. Por lo general, esto se debe a que su mercado objetivo es demasiado vaga o muy amplia. Sea específico y pintar una imagen clara de su mercado objetivo en su propia mente primero y luego explicar sucintamente a sus contactos y socios. Antes de que te des cuenta, theyll chasquear los dedos y decir: ¡Oh, conozco a alguien como that.Roadblock # 3 Te falta la diferenciación. Usted debe ser capaz de definir cómo y por qué está a diferencia de su competencia.

Si no se puede definir cómo son diferentes, entonces usted va a mezclarse con todos los demás en su industry.Roadblock # 4 Te falta una identidad memorable. Cuando alguien le pregunta lo que usted hace, usted debe estar preparado para dar una oración o frase memorable breve descripción de su trabajo y servicios. Su identidad memorable debe despertar la curiosidad y en última instancia la acción. Vendo seguros o reparo computadoras no crea ningún curiosity.Roadblock # 5 Su fuente de referencia no está en contacto con su mercado objetivo. He aquí un ejemplo extremo, pero hace que el punto.

Si te diriges a los jubilados, usted probablemente no quieren un socio de referencia que trabaja en un tatuaje parlor.Roadblock # 6 Su fuente de referencia no está listo, dispuesto y capaz de darle referencias. Hay tres componentes a este obstácul