Cada pareja necesita saber su mercado objetivo, cómo son diferentes, y cómo promover you.Roadblock # 8 Su potencial de referencia no es pre debidamente calificado. Esta es una continuación de la barricada se ha mencionado anteriormente. Con el fin de conseguir clientes potenciales en frente de usted, sus fuentes de referencia deben estar debidamente capacitados. Parte de que la formación incluye detallando cómo pueden pre calificar los potenciales clients.Roadblock # 9 Su derivación potencial ve ningún valor en la reunión con usted.
Esto se puede evitar si adecuadamente entrenado su fuente de referencia (Barricada 7 #) y se comunica que el valor al potencial referral.Roadblock # 10 Tu derivación potencial no se introduce correctamente para usted. ¿Prefiere que su fuente de referencia que decir que me dio su número de Joe y él te llamaré o Nos reunimos Joe el próximo jueves a las 8:00 am? El tipo correcto de introducción estableció su credibilidad y simplifica el process.Roadblock ventas # 11 Tu fuente de referencia no tiene ningún incentivo para enviarle negocio.
Cuando usted pide referencias, la gente suele pensar una cosa: ¿Qué hay en ella para mí? Si usted no ha proporcionado la motivación suficiente (generalmente dinero o referencias para su negocio), entonces ¿por qué se vaya a través del esfuerzo de promoción de su negocio? Barricada # 12 Sus contactos caen a través de las grietas. Si usted quiere que su negocio crezca, debe seguir con las referencias dadas a usted. Lo que suele ocurrir es fuente de referencia thisa le envía dos o tres referencias. Más tarde se entera de ellos que usted no proporcionó un buen servicio o seguir con ellos.
Como resultado, él te deja de enviar referencias. Por lo tanto, es importante para que usted tenga un buen sistema para el seguimiento con referencias y proporcionar buenos service.As a reducir cada uno de estos obstáculos, se verá un aumento en el tráfic