Some de los clientes con los que he recogido han estado en nuestra lista de noticias durante años. Nos gustaría hablar con ellos periódicamente, pero no era el momento adecuado para que hagan algo. Así que no hay cantidad de "vender" que iba a conseguir que sobre el pueblo line.These tomó el tiempo para desarrollar una confianza en lo que hacemos y cómo podría ayudarlos. Nuestro mantenimiento en curso en el mecanismo de toque les recordó que existimos - y cuando era el momento adecuado, que llamaron, quería empezar y era sólo una cuestión de acordar términos.
(Esta golpes seguros llamadas en frío no?) Por lo tanto, si usted no tiene un mantenimiento regular en mecanismo de contacto, aplicar uno! Y debo señalar que cuando usted mantenerse en contacto, no lo hacen porque quieres algo de negocio. Es un desvío real! Adhieren firmemente al viejo adagio, "No me importa cuánto sabes, hasta que sepa lo mucho que te importa" .Lesson Dos: La gente compra lo que want.To tener éxito en las ventas, tienes que descubrir un "querer" . Fíjense, yo no he dicho "necesidad". La gente compra cosas que quieren, no necesariamente lo que necesitan.
Si no me cree, piense en la última vez que podría haber comprado algo de comida chatarra - a sabiendas de que no es bueno para usted, pero lo hizo de todos modos. Y es probable que racionalizó la decisión - "Oh, es sólo una pieza de chocolate de - realmente no hará mucha diferencia" .Su trabajo es descubrir lo que esta persona quiere que suceda, o quiere evitar. Esta es la base de toda motivation.Lesson Tres: Es necesario tener un Processi sé que esto es bastante irónico, pero a pesar de que habíamos enseñado ventas y habilidades de persuasión para años, no seguimos nuestro propio process.
We quedó tan atrapado en querer ayudar, de que en las reuniones que le daría un montón de asesoramiento gratuito y tratar de resolver todos sus problemas en ese mismo there.As resultado tendríamos reuniones muy largas - a veces más de