La mitigación del riesgo y la identificación de oportunidades son sólo dos de los beneficios que la investigación B2B puede rendir. Cuando se trata de maximizar su potencial de negocio y la salvaguarda contra el riesgo presente y el futuro, la investigación B2B es una inversión que usted no puede permitirse no make.B2B investigación es un animal completamente diferente del B2C (consumidor) variedad más común. ¿Por qué es esto? Para empezar, los clientes de negocios son mucho más inteligente que los consumidores regulares.
Por lo general son en el mercado de herramientas que permitirán a sus propias empresas para seguir siendo rentables y competitivas, y lo más probable es que ellos entienden que su producto o servicio, así como, si no mejor que tú. Por el contrario, el mercado de consumo está motivado por el deseo, estilo y prestigio. Mientras que las iniciativas de marketing de consumo pueden emplear mensajería que va de lo general a lo abstracto, la venta de su producto o servicio a un cliente de negocios requiere de una comercialización más complejo y rigurosamente investigado approach.
Another diferencia entre B2B y B2C investigación se deriva del hecho de que el mercado B2B es la relación impulsada mientras que el segundo es impulsado producto. Debido a que su producto es el lente a través del cual los consumidores ven su empresa, toda la investigación dentro de este sector se centra en la interacción consumidores con el producto (es decir, cuándo, dónde y cómo usarlo). Investigación de marketing B2B, por su parte, mide los matices de la relación con sus clientes empresariales.
Considerando que el juego final de la investigación B2C es maximizar el valor de la transacción, la investigación B2B pretende maximizar el valor de la relationship.Scope isnt tan importante en el sector B2B, ya que es en el contexto de B2C. Consumidores masivos de mercado constituyen un objetivo amplio para el que las identida