Investigación del mercado B2B: la clave para avanzar Su Business

des de marca se cultivan a través de la repetición de las imágenes de imaginería estratégico diseñado para desencadenar una compra emocional, impulsiva, y un paso a la venta al por menor. El mercado B2B es más pequeño y más centrado, de articulación en un ciclo de ventas más largo con múltiples puntos de compra. En este caso, la identidad de marca se basa en una relación personal entre su empresa y su clientela de negocios.

Estrategias masivas de mercado, como el merchandising y el punto de las actividades de compra son ineficaces en este contexto, ya que su objetivo está acostumbrado a tomar decisiones de compra racionales basadas en evaluaciones y extrapolaciones de valor a largo plazo. Por lo tanto, las iniciativas de marketing B2B deben hablar de una manera muy específica y sofisticada que educa y construye la conciencia a través de herramientas como libros blancos, los boletines de noticias y medios de comunicación coverage.

Although menos publicitados que su contraparte B2C, B2B investigación es una herramienta crítica para mitigar el riesgo y maximizar oportunidades en todos los sectores. Al proporcionar conocimientos relevantes sobre qué productos y servicios a sus clientes empresariales están buscando a fin de mantener una ventaja competitiva e impulsar la rentabilidad, esta cepa altamente matizada de la investigación permite a su organización para reforzar su línea de vida con la sostenibilidad a largo plazo.

Los factores a considerar al decidir sobre una firma de investigación B2B incluir listas de clientes, los resultados anteriores, la satisfacción del cliente, y la experiencia en su sector en particular.