Los días de la venta dura se han terminado. Los clientes tienen la posibilidad, a través de la Web, para controlar la información que llega a them.To asegurar que se cumplan sus objetivos de clientes, sólo hay que cambiar la finalidad de su mensaje de marketing principal, también conocido como su propuesta de valor. En lugar de colocar el foco en la venta, explican cómo su producto o servicio va a hacer que sus clientes vive mejor. Demuéstralo a través de testimonios de 3 ª parte, guías de productos descargables gratis, hojas de consejos y newsletters.
Whats basados contenido equivocadas con colocar el foco en la venta? ¡Absolutamente nada! Como propietario de un negocio, su objetivo final es vender. Pero usted no puede vender a menos que primero se caliente la perspectiva mostrándoles directamente cómo se beneficiarán de su offering.Strategy # 2: Defina su comprador PersonasThe mejor manera de entender realmente los deseos y necesidades de sus clientes es crear tu Personas Comprador. Un comprador Persona es un segmento de clientes o potenciales, que comparten características demográficas y interests.
Maybe similares que has oído hablar de la mamá del fútbol o el papá de NASCAR. Aunque estos personajes comprador conocidos pueden parecer casi caricaturesco, tenga en cuenta que se comercializan específicamente para tanto por los republicanos y los demócratas en clave elections.The pasado para definir sus personajes comprador es mirar tus datos de clientes y encontrar maneras de agrupar características comunes. Quiebre de sus clientes en categorías bien definidas de compra lo mejor que pueda. Usted no tiene que ser perfecto aquí, acaba de hacer el mejor trabajo con los datos actuales que tiene.
Perfiles Persona comprador pueden contener edad, sexo, nivel de ingresos, ocupación, nivel de educación, pasatiempos, y cualquier otra cosa que sea significativo para su business.Strategy