¿Qué pasará si se puede hacer t x, y, z? Las respuestas pueden variar, pero isn t agradable. ¿Cómo te hace sentir eso? Que se emocionan por no ser capaz de resolver su descontento problem.JOB: ¿Estás contento con tu trabajo? Por lo general no lo son. Si es así, pasar a la libertad de tiempo. ¿Qué es lo que usted don t gusta de su trabajo? o ¿Podría explicar más sobre eso? Deja que te dicen todo lo que don t gusta de su trabajo. ¿Qué harías si te dejase t tiene que ir a trabajar todos los días? Una vez más, llegar a imaginar un futuro feliz.
¿Qué va a pasar si no no cambiar su situación laboral? Volver a los miserables presente. ¿Cómo se sienten al respecto? Agitar ese dolor una bit.Are usted empezando a ver un patrón aquí? LIBERTAD DE TIEMPO ¿Cuáles son algunas de las cosas que le gusta hacer en tu tiempo libre? Se mostrará una lista de algunas cosas. Tiempo de la familia, aficiones, actividades comunitarias, etc. ¿Le da tiempo suficiente para (pasar con sus hijos, el trabajo en su barco, etc.)? Por lo general don t. ¿Le elaborar sobre eso, por favor? Recibe a pensar en lo mal que su situación es.
¿Qué haría usted si tuviera más tiempo libre? Recibe a pensar en cómo su vida podría ser diferente. ¿Qué sucede cuando se puede hacer t x, y, z? Que expresan su frustración. ¿Cómo te hace sentir eso? Vierta un poco de sal en el wound.Asking este tipo de preguntas abiertas permite a sus clientes potenciales a ver lo mucho que necesitan para tomar medidas si quieren que su situación mejore. Este tipo de presentación es casi terapéutico para su perspectiva, y escuchando con atención, su perspectiva entiende que realmente se preocupan por ellos y su situation.
When saben que te importa, y que confía en ti, que son mucho más propensos a comprar a usted . Al tomar un tiempo para averiguar lo que las necesidades de su cliente potencial s son, usted puede adaptar su presentación para mostrar los beneficio