Business servicio a las ventas comerciales llevan celebrando consultas profesionales son a menudo preguntado por sus clientes para ayudarles a seleccionar empresas de marketing tercerizados, para aplicar mejor y mejorar su generación de prospectos, seguimiento y programas de calificación de plomo. Recientemente, algunos informes sobre este tema han proporcionado resultados que miro con escepticismo. A modo de ejemplo, un informe indicó que las empresas están gastando más de treinta por ciento de todo el presupuesto de la generación del plomo en B2B teleservicios, por ejemplo.
El informe también señaló que las empresas consideradas mejor de clase pasan aún más, casi cuarenta y cinco percent.However, en mi propia experiencia personal trabajando con programas de ventas B2B plomo para las principales empresas (de grandes, medianas, y pequeño tamaño), todos han llevado yo creo que estos porcentajes son demasiado altos para reflejar la realidad.
Después de tomar una encuesta con algunos expertos en la industria del marketing y las comunicaciones incluyendo CEOs de llamadas B2B centro, algunos vendedores B2B que hacen la subcontratación, y algunos consultores B2B telemarketing, me di cuenta que no estoy solo en mi escepticismo de los porcentajes indicados en el informe. Así, entonces, ¿qué se indicaba la encuesta informal? Todas las personas que me encuestados estaban de acuerdo en los números del presupuesto de generación de plomo es demasiado alta en el informe.
Los directores ejecutivos de telemarketing que los que hablé manifestaron que iban a ser muy feliz si sus clientes pasaron treinta a cuarenta por ciento de su presupuesto en el tipo de servicios externalizados en cuestión. Pero, también indicaron que, en realidad, que gastan mucho menos que eso, en su propio profesional experience.A Business to Business experto telefónica declaró que los números no pueden ser correctas, diciendo que sólo didn t anillo de verdad.
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