Ella no podía enfatizar esto lo suficiente. Su primer paso en la formación de sus empleados les está dando una clase vigorosa en sus productos, incluyendo la historia y exactamente por qué hay una necesidad de sus productos en la sociedad. Esto, después de todo, es la raíz de las ventas: ¿Por qué la gente necesita este producto 2?. Nunca, nunca tome un rechazo personal. No están aversión usted, simplemente no necesitan su producto. Ella compartió una historia personal conmigo acerca de ir un año entero sin hacer una sola venta.
Eso habría sido un buen momento para renunciar o tomarlo como algo personal, pero ella optó por permanecer en una mentalidad positiva y decirse a sí misma que las cosas dar la vuelta al final. Y, como siempre, que experimentó un auge poco después that.3. Cada no es un paso más hacia un sí. Si un cliente dice que no, usted no ha hecho su trabajo. Usted no se familiariza con el cliente lo suficientemente bien como para ser capaz de decirle qué debería comprar su producto. Usted debe tomar cada experiencia, buena o mala, como una experiencia de aprendizaje.
Reflexionar sobre lo que salió bien, lo que salió mal y lo que podría hacer diferente la próxima vez. De esa manera, cada experiencia es valuable.You puede tomar este pensamiento un paso más y trabajar fuera de su tasa de conversión actual. Una vez que tenga esta información, usted sabe el número exacto de veces que alguien tiene que decir no antes de recibir una sale.4. Visualice la venta de dos maneras. La primera forma consiste en pintar un cuadro en la mente clientes.
Ella dijo que algunos de sus mejores empleados tenían el don de visualizar un mundo donde todo el mundo tenía el producto, y por eso, sus vidas eran mejores. Ellos fueron capaces de transmitir esta idea a los clientes y ayudarles a visualizar el producto en sus vidas. Los mejores vendedores son capaces de decirle a un cliente exactamen