Por ejemplo, en lugar de los precios de su servicio para el año, "Nuestro boletín mensual es de sólo $ 39 para el año." En su lugar, trate de "Nuestro boletín mensual es de sólo $ 3,25 por mes." Si acepta tarjetas de crédito, es muy fácil de configurar recurrentes cargos mensuales que se facturan a sus suscriptores sin tener que intervenir todos los meses más allá de la cuenta de configuración inicial.
La ventaja de ofrecer su suscripción en forma mensual es que ahora se puede poner un titular $ 3,25 frente a una más caro $ 39 titular, es decir, que es capaz de ofrecer servicios a un precio más asequible, sin reducir los precios. OTRO EJEMPLO He aquí otro ejemplo. Anoche yo estaba en el teléfono con un cliente potencial de comercialización. Como propietario de una pequeña empresa que está tratando de conseguir un poco de ayuda de marketing y está en un presupuesto ajustado. Mis honorarios de consultoría por hora estándar es de $ 225, lo cual no siempre es atractivo para algunos negocios.
Sin embargo, al tratar de trabajar dentro de su presupuesto le sugerí que mis servicios podrían ser más asequible para ella si ella permitió que la ayudara a través de correo electrónico en lugar de cara a cara o por teléfono. Seamos realistas, cuando estás en el teléfono con un cliente que se necesita más tiempo para llevar a cabo lo que estás haciendo, ya que no sólo está respondiendo a sus preguntas, pero usted está construyendo una relación y hablar de temas no relacionados. Es difícil no hacerlo.
De hecho, usted debe! No importa qué tipo de consultor que eres, la construcción de un negocio exitoso no se trata de la venta inicial, se trata de establecer una relación a largo plazo con los clientes. Las ventas de una sola vez no se prestan para hacer crecer un negocio rentable; más bien, relaciones con los clientes de profundidad hacen! Sin embargo, desde que era capaz de establecer una relación de confianza y cómodo con mi perspectiva en el teléfono, pensó mis servicios de marketing a través de cor