Descubra qué perspectivas considerar más importante para decidir sobre un soporte Company

legítimo, no se esconde detrás de algunos de correos o de trabajo de una unidad de almacenamiento, y se les enviará un cheque. Eso es básicamente todo lo que importa en este momento. Así eran casi hasta el final de lo que es importante para las perspectivas. Pero he estado en un montón de presentaciones, y "Company imagen" tiende a ser lo primero que se muestra y se ha mencionado. "Hola. Mi nombre de la empresa es bla-bla. Están muy bien. Estoy ahora va a perder 20 minutos de su valioso tiempo y le dirá todo acerca de ellos.

" Una gran cantidad de presentaciones que se realizan bajo-ackwards, desde una perspectivas ángulo ... que es el ángulo SOLAMENTE que matters.Is El Kit de Ventas siempre? Ahora la perspectiva quiere saber que usted tiene un buen video, usted tiene la buena literatura, y tu tienes las herramientas y servicios que pueden utilizar para construir su negocio. Así que usted sigue siendo lo más importante y el kit de ventas es casi lo de menos! Pero, ¿cuántas presentaciones has visto donde primero se habla de la empresa y, a continuación muestran el kit de ventas? Las perspectivas no se preocupan.

Necesita saber si usted puede ayudar a ellos, si la alineación puede ayudarles. ¿Pueden hacer algo de dinero? ¿Puedes ayudarles a tener éxito? Lo que nos lleva a nuestro último punto ... la experiencia de gestión de la empresa: MENOS importante para la perspectiva es que el presidente es un hombre de familia, y tiene cuatro o cinco familias para demostrarlo. No importa a la perspectiva. Así que todo este proceso es manera más sencilla que la mayoría de la gente piensa: 1. Asegúrese de que le gusta. 2. Asegúrese de que ellos creen que pueden hacerlo.

Si usted no hace los dos, nada más importa de, pensar en todo esto por un segundo, usted está hablando con un cliente potencial. Usted comienza con la experiencia de gestión de la empresa, que es lo menos importante para ellos. Ahora que su perspectiva se inclina hacia atrás, los ojos están vidriosos; dividido en zonas de espera, cabeceando. Han oído todo antes, y ellos simplemente no les importa. Pero lo que si usted comienza con lo más importante de primero USTED! Dígales una historia acerca de su experiencia en el negocio (o su experiencia se alinea, si usted es nuevo).

Dígales cómo se trabaja con la gente, y es exactamente lo que va a hacer para ayudar a tener éxito. ESO es lo que quieren los clientes potenciales.