Al igual que en las citas, es necesario hacer que su confianza del cliente usted como un agente, ya que cualquier tipo de relación se basa siempre en trust.But más que eso, de bienes raíces es similar a la relación sexual para muchas más razones. Y es importante saber estas cosas porque, al igual que con las citas, Estar preparado puede conducir a mejores cosas. Estas son algunas de las similitudes: 1. ¿Quieres saber lo que saben acerca de usted.
En las citas, nuestra curiosidad por lo general nos deja deseando saber lo que nuestra fecha ha oído hablar de nosotros, sobre todo si un amigo les refirió. Empujar demasiado puede venir a través de torpeza y es mejor dejar para más adelante. Así que en lugar de pedir esto, usted debe preguntar qué hace él o ella saber de ti y de la propiedad que está vendiendo. Esta pregunta en realidad todavía ayudarle a aprender lo que realmente hizo que el cliente venga a you.2. Mejor pie adelante.
Al salir, siempre asegúrese de que lo que la otra persona ve y oye de usted es sólo cosas buenas, para destacar sus buenos rasgos y cualidades que harán que la persona cree que vale la pena todo el trabajo y el esfuerzo. Lo mismo va para las propiedades inmobiliarias antes de dar al cliente todo el cuadro, pintar un buen cuadro primero. Nadie es perfecto, y ninguna propiedad es perfecto tampoco.
Pero usted tiene que asegurarse de que cuando el cliente aprende acerca de sus antecedentes y experiencia, como usted ll necesita la credibilidad más adelante en la búsqueda de referencia y en negociaciones3. La persistencia paga ... pero don t ser demasiado persistente. Vale la pena ser persistente. En las citas, la otra persona puede haber de fecha, pero a menos que dos han hecho un pacto para exclusivamente la fecha, es posible que él o ella está explorando para otras personas.
Por lo tanto, tiene que ser persistente; darle una llamada una vez para demostrar que usted está interesa