Haga todas las preguntas que usted puede conseguir lejos con. Aquí están algunos ejemplos: a. ¿Estás trabajando con un agente todavía? B. Cuando usted está mirando para comprar? C. ¿Está pagando en efectivo o tiene que organizó la financiación todavía? D. ¿Necesita vender su casa antes de la compra? E. ¿Qué tan grande de la casa se puede pedir? F. ¿Prefiere casas nuevas o mayores? G. ¿Has estado en (ciudad) antes? Si es así, ¿qué áreas te gusta más? H.
¿Usted sigue el mercado de bienes raíces? ¿Siente que hemos tocado fondo todavía? Si no, ¿estás bien con la compra en estos niveles de mercado? I. ¿Es este un viaje exploratorio o va a comprar si usted ve una casa que se adapte a sus necesidades? J. ¿Cuánto tiempo han estado buscando para comprar una casa? No quieres que sea un interrogatorio que así sea discreto en la forma de preguntas a algunas de estas preguntas. Siempre he encontrado que una conversación funciona bien o hacerles preguntas en un correo electrónico con un énfasis en cómo estos le ayudarán a salvar ellos (y usted) time.
Some de estas preguntas le puede ahorrar un montón de tiempo buscando exactamente quién es su cliente es y trabajarlos accordingly.3. Di Nº Aprenda a decir no a la gente que sabe que son una pérdida de tiempo. Está ejecutando un negocio y tiene que ser eficiente sobre su tiempo. Yo wouldn t ser tan estricta que puede t piezas de 30 minutos para el final muestran un viejo cliente de una casa a pesar de que sabes que no lo comprará. El viejo cliente no puede utilizar sus servicios por la road.
I obtener solicitudes todo el tiempo de los turistas que quieren ir a ver un par de unos condominios frente a la playa. Después les pido un montón de preguntas de calificación es evidente que no son graves. A veces, después de mis preguntas se dan cuenta de que están perdiendo mi tiempo y deciden no mirarlos. Esto puede ser una pregunta difícil a veces porque de v