Usted sabe lo que es una buena venta? Ellos son predecibles. ¿Qué significa esto? Esto significa que si usted hace todo correctamente, usted tendrá éxito. Y si hay demanda y va a vender.
Deja todo esto "no estamos, no estamos trabajando." Si escucha de sus proveedores que usted tiene un producto complejo, y el cliente difícil, asegúrese de que en realidad son los vendedores.
¿Cómo decirle al vendedor de que el vendedor no? Es igual que 3 cosas simples. El vendedor del vendedor no distingue: 1. Capacitación 2.Attempts 3.Counting. Sólo 3 puntos.
Pero a través de ella, así como un hombre alejado de las ventas será capaz de entender que está en frente de usted: el vendedor o un diletante
. Paso 1: Preparación
Éxito - es, ante todo, planificar y preparar. Para tener éxito en las ventas que necesita:
Las llamadas y reuniones (para el día /semana /mes) del plan
Escenarios de llamadas telefónicas y reuniones.. Respuestas reacción a las objeciones.
Ventajas del producto /servicio /listas de empresas y resúmenes.
Como corresponde a un buen plan, debe ser en papel.
Lista si sus vendedores? Para entender esto, pregunte:?
¿Cuántas llamadas (reuniones) que han planeado para hoy
¿Dónde se utilizan scripts de llama (reuniones) guía
¿Qué materiales se utilizan? ? para la presentación y enviar al cliente
Pregúnteles:
Nombre 3 ventajas de producto /servicio "ABC" para el cliente
Durante 30 segundos.. lista de los beneficios de los clientes de trabajar con su empresa. Recuerde prueba ascensor
Dar tres posibles respuestas a un cliente de defensa, España
Artículo 2? "No lo necesitamos.
": Los intentos
Venta - es la flexibilidad y perseverancia. Ese es el número de intentos realizados por una conclusión inesperada a los líderes de ventas que no dan muchas esperanzas inicialmente. Para comprobar la paciencia y la resistencia a las fallas, pregunte a sus proveedores:
¿Cuántas veces lo hizo hoy (ayer, esta semana) dijo "no"
¿Cuántas preguntas se preguntan después de que fueran? dijo "no"
¿Cuántas veces tienen que llamaron de nuevo a donde se les negó
Tema 3: Contar
Ventas - este es el resultado??.
Cálculo y análisis de las ventas se llenan de significado. No hay cifras no tocan el éxito o el fracaso, por lo que - no hay motivación. ¿Qué motiva a su personal de ventas: las estadísticas personal