¿Cuántos "no" les da un "sí": ¿cuántas de las 10 llamadas (reuniones) completaron una transacción
¿Cuál es el periodo medio de maduración? de la transacción?
¿Cuántas llamadas (reuniones) que tienen que hacer todos los días para llevar a cabo el plan de ventas?
Es muy sencillo, como una naranja. Si se ha previsto nada, no pasa nada. Si no se hace nada, nada cambia. Si no hay nada, nada crece.
Todo el mundo quiere aumentar las ventas, pero pocos que quieren hacer frente a lo que está sucediendo bajo sus narices. Ve ahora mismo y pedir a sus tres vendedores de cualquier tema de los anteriores. Y usted entenderá lo que está sucediendo y lo que debe hacer.
No le dé soluciones prefabricadas - Prepare For Uncertainty