El desafío está en definir claramente la USP de una manera que atraiga a nuevos clientes. Para los que preguntan cómo usted pasa por el proceso, aquí están mis 5 consejos para ayudar a dirigirlo en la dirección correcta: Añadir tantas palabras a cada concepto elegido como sea posible tiempo pensando. Dedique algo de tiempo para pensar en sus definiciones de la USP. Ausencia de tiempo pensando es un factor crucial para las empresas que fallan para alcanzar su potencial. Así que programar el tiempo en su agenda, eliminar todas las distracciones (teléfono apagado etc.
) e incluso salir de su entorno normal de oficina si es necesario. Este es el tiempo invertido para trabajar 'en' su negocio - así que respetarlo. Involucrar a otros. El negocio es solo y lo suficientemente duro sin tratar de resolver esto por su cuenta. Su equipo de gestión o, mejor aún todo su equipo pueden proporcionar información valiosa - pero sólo si usted decide preguntarles. Me he encontrado una gran cantidad de talleres en los que hemos creado y acordamos USP como un equipo. La energía y el debate creado en la habitación eran una gran ventaja para los propietarios.
Esto demuestra a su equipo que usted valora su opinión que es muy motivador, además de que se sorprenderá cómo sus propios miembros del equipo pueden tener diferentes puntos de vista sobre lo que debe ser su USP! Lluvia de ideas 3-5 áreas o atributos que separan a su empresa o producto del resto - éstos podrían incluir: Servicio de Calidad Selección nivel y la disponibilidad de conveniencia Personalización Velocidad Fiabilidad garantía Potente Añadir tantas palabras a cada concepto elegido como sea posible.
¡Se específico! Leave a clientes en duda en cuanto a cómo se beneficiarán si compran de usted. Ponte en sus zapatos del cliente. Piensa en todas las cosas que sus clientes no les gusta acerca de su industria, a continuación, asegúrese de que usted proporciona lo contrario. Por ejemplo, muchas personas odian el hecho de que los plomeros y constructores son a menudo tarde, hacer un trabajo de mala calidad y dejar sin aclarar su lío.
Así que con la empresa contratista de plomería que entrené, comercializamos el hecho de que usted obtenga los fontaneros a aparecer dentro de un intervalo de tiempo previamente acordado de 1 hora, que desaparecen por sí mismos y no había una garantía de 1 año que cubre cualquier trabajo de reparación necesarias. Invierta el tiempo y esfuerzo en el seguimiento de estos consejos y usted sub