En general, vender a través de los representantes de ventas o distribuidores pueden minimizar el riesgo. Si sus productos no se venden, se pierde nada porque sus representantes no reciben comisión. Con una fuerza de ventas interna que cargas, sus productos se venden o no. Por otro lado, las ventas directas para conocer mejor a sus clientes y para vender mejor a través de un mejor conocimiento del producto. Entonces, ¿cómo elegir entre un representantes de ventas independientes y fuerza de ventas interna? Todo depende en primer lugar en sus productos.
Si usted vende productos de consumo, para usar una fuerza de ventas externa puede desarrollar una presencia geográfica amplia a bajo costo. En este caso, por lo general es la mejor manera de atraer a los distribuidores que compran y revenden sus productos, en lugar de representantes que son sólo intermediarios con su empresa. El uso de un distribuidor a liberar a partir de la parte administrativa porque el minorista gestiona sus propios clientes.
Si sus productos son de carácter técnico y que la venta depende de los conocimientos técnicos de los productos, se recomienda seleccionar cuidadosamente los representantes de ventas que tienen habilidades técnicas y que lo represente en el largo plazo. Representantes Tren caro, sería una vergüenza para capacitar a representantes para representar sus productos para sólo uno o dos años. En el caso de productos caros, es más fácil de encontrar representantes de ventas que sirven como intermediario pero simplemente no compran sus productos para su reventa.
Introduzca un nuevo mercado para entrar rápidamente en un nuevo mercado, a través de representantes de ventas y distribuidores comercio es probablemente la mejor manera de proceder. A minimizar su riesgo, ya que los representantes de ventas se pagan sólo en caso de venta como su fuerza de ventas interna se paga al menos parcialmente por un salario fijo. Un representante de ventas local es también la forma más rápida para proceder porque ya conoce la industria y potenciales clientes locales.
Cuando usted ha desarrollado un nuevo mercado con representantes de ventas, puede ser útil para establecer una fuerza de ventas interna local, que será mejor desarrollar el mercado para sus productos como un representante. Su propia fuerza de ventas tiene la ventaja de estar enfocado en sus productos, mientras que la mayoría de los representantes son múltiples y venden productos que no sean el suyo propio. Si usted ha desarroll