Cómo vender cuando nadie & amp; rsquo; s Buying

Un ciclo económico tiene cuatro fases: ". Recesión" "la expansión, la prosperidad, la contracción" y venta durante las fases de crecimiento y bonanza es fácil. Todo el mundo salta a bordo del tren de ventas y disfruta de la fiesta. Pero la venta durante las contracciones y las recesiones puede ser una lucha. Técnicas de venta convencionales que funcionaron bien durante los buenos tiempos no van a tener éxito en una recesión.

Por lo tanto, muchos vendedores que siguen usando sus métodos de ventas probadas y comprobadas pueden creer que "la compra de nadie" y decide abandonar el campo. Sin embargo, las crisis económicas ofrecen "vendedores empresarial" una oportunidad de oro. Vendedores industriosos pueden llenar el vacío de las ventas de otros proveedores dejan atrás. Estos sobrevivientes deben preguntarse simplemente: "¿Qué más hay que podríamos estar haciendo que todo el mundo no está haciendo?" Realizar un poco de "alto valor, las acciones de alto impacto" para poner en marcha sus ventas.

Siga este plan de cinco días a cobrar impulso:

• Primer día - Contacto 25 clientes inactivos. Haz que trabajan con usted de nuevo. Si tienen quejas con su empresa, asignar a alguien para resolverlos. Teléfono 10 clientes activos. Oferta para venderles una actualización del producto o servicio. Póngase en contacto con un no competidor y cables de intercambio. No deje la oficina sin hacer todo tu

• El segundo día "el seguimiento y la perspectiva del cliente pide." - Llame a 10 personas que potencialmente podrían darle una referencia.

Saluda a ellos de una manera amable y utilizar este script: "Estoy llamando porque es un momento difícil en nuestra industria, y quería saber quién podría referirme a usted ahora que ayudaría a crecer su negocio. Hablo con mucha gente todos los días y yo quiero ser capaz de enviarle algunas buenas referencias. "Entonces, después de escuchar sus respuestas, cortésmente pedir una remisión a cambio. Haga un seguimiento con las personas cuyos nombres recibe

• Tercer día -. Establecer tres cajas de una docena de donas cada uno. Papel de regalo ellos.

Llévelos a tres perspectivas diferentes. Pida que cada prospecto aceptar personalmente la entrega. Cuando él o ella está en frente de usted, decir: "He estado tratando de llegar a usted y no he tenido un poco de suerte ... así que pensé que tomaría el enfoque dulce." A continuación, pedir una cita telefónica

• Cuarto día - Aprenda todo lo que pueda acerca de