Ventas
¿Sabe usted la diferencia entre un vendedor de cocodrilo y un vendedor de elefante? El vendedor cocodrilo es toda la boca, sin orejas. El vendedor de elefantes es todo oídos, boca pequeña
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Si vas a gastar todo su tiempo a hablar, te pierdes la oportunidad de escuchar lo que su perspectiva está pensando y queriendo, que es una manera segura de perder hacer la venta. Recientemente Jessika Ferm de J.Ferm, LLC y yo llegamos con nuestros mejores siete preguntas que mejor se puede extraer lo que está motivando a sus clientes potenciales a comprar.
- ¿Cuáles son sus objetivos? -Si Usted don ' t saben lo que están tratando de lograr, ¿cómo se puede saber si usted puede ayudar a ellos? No asuma que usted sabe lo que está motivando su perspectiva en este momento. Deja que te digan. Usted puede ser completamente sorprendido por las razones reales
- Si a alcanzar sus objetivos mediante el uso de nuestro producto /servicio, ¿cómo sería tu vida /negocio será diferente -.? Que la perspectiva identificar los beneficios que más importan. Esta pregunta también ayudan a determinar si usted puede ayudar de manera realista.
- ¿Cuál es uno de los retos más importantes en este momento? - Problemas de dolor son los motivadores más grandes que los problemas de ganancia. Sería bueno para actualizar el fregadero de la cocina, pero es más probable que ocurra cuando se saltó una fuga. Averigüe cuáles son los problemas de dolor están motivando su perspectiva
- ¿Cuánto tiempo ha sido un problema -.?. Es útil para entender lo grande de un dolor que el problema es
- lo ¿Qué has hecho ahora ? -.
Saber lo que tiene y no ha trabajado puede ayudar a dar forma a su enfoque hacia una solución
- ¿Por qué es importante que actúes en ello ahora mismo? - A veces la gente está motivada, a veces no lo son. Como vendedor, es muy útil para que usted sepa cuáles de sus perspectivas está dispuesto a comprar. Si no es el momento adecuado y no son motivados, lo mejor que podría ser la de elaborar un plan para mantenerse en contacto, en lugar de tratar de forzar las cosas.
- ¿Cuál es el costo de las cosas restante el mismo - que todos tienden a centrarse en el costo de las cosas, pero no hacer nada también tiene un costo. Esta pregunta es un buen recordatorio de ello.
Recuerde, no acaba de hacer la pregunta, realmente escuchar la respuesta. Como un paso de acción, tratar de recoger algo de la lista anterior y usarlo
