Cuando lanzando los medios de comunicación, posicionarse como un recurso en lugar de una fuerza de ventas. Esto es particularmente importante a tener en cuenta cuando los productores o editores de llamadas para dar seguimiento a un campo de relaciones públicas. Ir con una intimidación, el enfoque vendedor de autos usados y ya has perdido la batalla. Desde la perspectiva de los medios, que no te necesitan y si les mueves, harán que absolutamente claro. Es necesario para satisfacer sus necesidades con el fin de cumplir con la suya.
Conocí a un dueño de negocio que utiliza para llamar a los editores y productores y airadamente darles un pedazo de su mente cada vez que corrían una pieza en uno de los productos de su competencia. La parte triste es que su producto era superior a la de su rival, pero, debido a cómo se enfrentó a los medios de comunicación, fue evitada como la peste. Nadie quería hacer un reportaje sobre su producto, porque nadie quería hacer una historia sobre él.
Aunque la mayoría de los miembros de los medios de comunicación van a jurar que estoy equivocado, en el lanzamiento de una campaña de relaciones públicas, seguimiento llamadas hasta son importantes. Son la única manera de saber que su comunicado de prensa en realidad ha sido leído. Y, no menos importante, mediante el seguimiento, se puede saber si el comunicado de prensa hizo su trabajo y generó interés. Si la liberación no hizo el truco, ahora puede añadir el toque humano. Recuerde, usted no está sellado, que está ofreciendo los medios de comunicación una gran idea de la historia.
Si la respuesta es no, usted puede ofrecer otros ángulos, pero lo hace a la ligera y luego salir con gracia. No pierda su tiempo tratando de convencer a los medios de comunicación por qué está bien o tratando de hacer una venta dura. Su objetivo es satisfacer sus necesidades y no al lanzar un producto o un servicio, pero dándoles un buen, historia convincente.
Si usted va a hacer llamadas de seguimiento, inicialmente concentrarse en sus medios de comunicación locales . La prensa local suele ser más receptivos a sus llamadas y lanzamientos.
Mantenga sus llamadas breves (de tres a cuatro minutos como máximo) y ser cortés. Sé y entusiasta. No gaste su tiempo a explicar por qué la suya es la mejor tienda o producto en la ciudad, o por qué no podrá contar la historia del siglo si no utilizan su idea - todo el mundo los que cuenta. Nunca mendigar o regañar a los medios de comunicación. Es