Costo Total $ 2,250.00
Tarifa aérea @ 0.30 $ 675.00
Equilibrio $ 2,925.00
Para alcanzar el punto de equilibrio en lo anterior ejemplo, tiene que cobrar $ 2925 para el producto o servicio - $ 2250 para cubrir su costo y $ 675 para los gastos generales. Oh! ¿Cuál es el punto de equilibrio que usted pide? El punto de equilibrio es el punto en el flujo de ingresos que ha creado las ventas suficientes para cubrir todos sus costos y sus gastos.
En pocas palabras, es el punto o precio al que usted tiene ni dinero perdido o giro postal.
Ahora se dará cuenta en el ejemplo anterior que se aplicó la sobrecarga de 30% de cada dólar de costos. Este es el método adecuado para determinar el precio de equilibrio. Muchas veces mis clientes comentan que no pueden "mark-up" sus materiales o tarifas subcontratistas por la tasa de gastos generales completo. Hay explicación es que sus clientes sepan qué materiales y /o servicios de costos y no pueden mostrarles marcados 30%. Bueno, lo que el cliente sabe no les hará daño.
Usted necesita pasar por el proceso de cálculo de su precio de equilibrio, pero usted no tiene que mostrar al cliente cómo llegó a este precio.
Ahora todos queremos ganar dinero, por lo que tenemos que añadir el beneficio . En primer lugar es necesario determinar el porcentaje de beneficios que desea o necesita hacer. Por ejemplo el amor, vamos a decir que quieres hacer 10% Beneficio Neto. Simplemente haga cálculo? Sólo múltiple el precio de equilibrio en un 110% o 1.10. ¿Esto realmente le dará 10% de beneficio neto. Vamos a ver.
Su precio de equilibrio es $ 2,925.
Si se multiplica por 1,10, el precio final de venta es de $ 3,217.50. Su beneficio es $ 292.50 ($ 3,217.50 - $ 2925) ¿Es esto un 10%. No, no es. Si divide su beneficio por sus ingresos es en realidad sólo un 9,1%. $ 292.50 $ 3,217.50 ÷ = 0,0909 o 9,10%
Para realizar un 10% de beneficio neto total es necesario utilizar el método de margen para aplicar su beneficio. El cálculo del margen es del punto de equilibrio Precio ÷ (1- Beneficio%) o $ 2.925 ÷ (1-0,10). Utilizando el método de margen de su precio final de venta es $ 3,250.
Su beneficio neto en dólares es de $ 325 y su porcentaje de beneficio neto es de 10%.
Ahora es necesario determinar si se puede vender el producto o servicio a ese precio de venta de $ 3.250. Si ese precio es demasiado alto puede que tenga que reducir sus expectativas d