El permanecer en las pantallas de radar de los clientes actuales y potenciales es más importante que nunca para los vendedores. Con la demanda de productos y servicios sólo ahora empieza a recoger como la peor recesión en décadas disipa lentamente, se ha convertido en imprescindible para cualquier persona involucrada en las ventas que ser persistente, proactivo, y el paciente.
¿Cómo puede esta mejor lograrse sin también en busca desesperada?
Recuerda las tres "I" las palabras siguientes a medida que navega a través del proceso de venta de caminar la línea fina entre que te agobie y persistencia. Ellos le mantendrá en el radar de una manera que le posiciona como un aliado valioso y recursos - exactamente quién quieres ser de vez en cuando la economía comienza a mejorar
Invitaciones
Si.
como la mayoría de los profesionales de ventas, es probable que reciba más invitaciones a ferias, eventos de la industria y de caridad, seminarios y encuentros que se podía siempre que sea posible asistir. No dejes que se van a perder! En lugar de "presentación circular" ellos, repartir hacia fuera a prospectos y clientes.
Por supuesto, tienen que ser relevantes para su industria o intereses particulares.
Pero, por ser generoso con sus invitaciones, está utilizando una táctica muy no intrusiva para posicionarse como alguien que va a hacer un esfuerzo adicional para establecer y hacer crecer una relación de negocios.
No parar con la invitaciones que usted no está utilizando. Si usted está planeando asistir a un evento o espectáculo, ¿por qué no pedir a un cliente potencial o actual que lo acompañe? Es la oportunidad perfecta para pasar algún tiempo de calidad juntos, construir la relación, y aprender más acerca de sus necesidades de negocio.
Presentaciones
Una de las herramientas más valiosas en el arsenal de cualquier vendedor es su Rolodex. Si usted ha acumulado una impresionante lista de contactos, debe ser facilitar la introducción - ya sea cibernético o en persona. Usted es de oro en los ojos de aquellos que usted está vendiendo a si usted les está introduciendo a alguien de valor. Si desea reunir un poco de atención positiva - dar una referencia.
Nadie elimina un correo electrónico o ignora un correo de voz de una persona que envía introducciones!
Información
, sin duda, vivimos en la era de la información. Si puede ser un recurso válido para la información que sea oportuna, interesante