El es tener It

y de valor, que no será olvidado. Utilizar Alertas de Google y otras herramientas en línea para mantenerse lo más actualizada posible. Regístrate para recibir boletines, revistas y blogs. Y, generosamente transmitir información que pueda ayudar a otros con sus negocios.

A medida que desarrolla una reputación como un conocedor "ir a la" persona, considerar iniciar su propio blog o firmar con Twitter donde otros pueden registrarse con lo que usted está considerando interesante y vale la pena escribir.

Lo que es interesante acerca de estos tres yoes es que son gratis y de fácil acceso a todos y cada vendedor que esté interesado en maximizar su capacidad de proporcionar un gran servicio. Sin embargo, requieren la capacidad de estar implicadas e interesadas en asociarse con prospectos y clientes. Al final del día, no se trata sólo de hacer una venta; es realmente acerca de la formación de una relación a largo plazo que sea mutuamente beneficiosa.