En nuestra primera entrega de consejos sobre cómo vender, cubrimos tres técnicas diferentes en la construcción de una gran base de clientes, sin embargo, de buena reputación. Ahora que tiene una base de clientes sólida, llena de un montón de información de contacto, direcciones de correo electrónico, nombres, números de teléfono, etc., ahora es el momento de cerrar el trato.
El arte de vender, y es un forma de arte (si usted no cree que es así, usted debe ver a algunos muy buenos profesionales en la acción), es el que toma tiempo para dominar.
Con el derecho de herramientas, técnicas, capacitación y mentores, se le aterrizando esos grandes ofertas antes de darte cuenta. En este artículo vamos a cubrir dos técnicas que usted debería ser capaz de utilizar para cerrar el trato
.
El cierre de la venta es una de las partes más difíciles de ser un vendedor, y por supuesto, lo más importante . Si alguna vez has ido a comprar un coche y usted está trabajando con un vendedor, ¿alguna vez has tenido que "ir a buscar su manager"? Ese `porque el director es mejor para cerrar la venta.
Si fueran mejor en él, no habría necesidad de ellos para conseguir el gerente, o que sería el encargado ellos mismos.
Si quieres aprender cómo cerrar, no hay mejor manera entonces que pedir los profesionales que lo hacen ahora. Joan McCarty un agente de viajes en la Florida dice: "Dado que la mayoría de mis clientes reservar sus cruceros de 12 a 18 meses de antelación, cierro la venta al ofrecer un Plan de Pago EZ". Ella dice que este plan permite a sus clientes pagar poco a poco de sus vacaciones con el tiempo en incrementos mensuales más pequeños.
Así que imagina que es un cliente y usted y su familia están buscando para reservar ese divertido superfamilia de vacaciones pero que le costará alrededor de $ 5.000. Esta es una cantidad que es un montón de dinero, e incluso parece mucho más porque usted no lo tiene en este momento. Ahora imagine si alguien como Joan llegó y se ofreció para que usted paga por las vacaciones en cuotas mensuales más pequeños hasta la fecha de su viaje se establece a partir. Suena como una mejor manera más razonable de hacerlo, y ¿adivinen qué, Joan acaba de hacer una gran venta.
Esta es una buena técnica para un montón de gente a usar tanto en productos y servicios que venden. Ofrezca a sus clientes y los clientes y el plan de pago mensual, bimestral o trimestralmente fácil (el que sea más apropiado para usted) para que puedan c