< p> Estoy seguro que has oído hablar de las compañías de seguros que no sólo le muestran sus tasas, pero las tarifas de sus competidores. Esta es otra buena técnica de cierre. Es una manera para que usted diga, "aquí es lo que estoy ofreciendo, y esto es lo que está ofreciendo el otro tipo." Le da a su cliente potencial una comparación visual de lo que va a obtener al hacer negocios con usted y con el otro chico.
Digamos que usted está vendiendo un widget de $ 30, y su competidor también está vendiendo los widgets por $ 30. La mayoría de la gente acaba de bajar el precio para vencer a su competidor, pero a su vez le tendrían que vender más widgets. Si el producto tiene un precio correcto, entonces usted debe mantenerlo donde está, sino dar al comprador una visualización de por qué su widget es mejor que la suya. Usted tendrá que aplicar esto a sus necesidades específicas para su negocio, producto o servicio, pero usted consigue el punto
.
Estos son sólo dos de las muchas maneras de cerrar la venta. Pruebe y adaptarlos a sus necesidades, para que puedas empezar a aplicarlos hoy
Sobre el autor:. Sr. Tucker es un colaborador habitual en Bukisa, una comunidad en línea para los escritores que les paga por sus artículos. También puede seguirlos Bruce en Twitter.
No olvide que usted puede utilizar este artículo en su propio sitio web o blog simplemente copiando y pegando el código de la "Suscribirse a este artículo la sección" situado a la derecha.
Efectivo Surveys