Negociación de Lesiones Personales: Lo primero que tienes que hacerlo Know

enario para que vengas abajo (a su verdadera valoración) y el otro lado siente que han tenido un éxito y conseguimos una buena ganga. Robert Cialdini en InfluenceScience y Práctica describe este contraste tan perceptivo. Hay un principio en la percepción humana, el principio de contraste, que afecta a la forma de ver la diferencia entre dos cosas que se presentan uno tras otro. En pocas palabras, si el segundo elemento es bastante diferente de la primera, tenderemos a verlo como más diferente de lo que realmente es.

Usted ha hecho una solicitud de apertura bastante diferente al pedir mucho más de lo que esperas. Esto hace que su caso parece más valioso y también permite que el otro lado para tomar una gran victoria del hecho de que fueron capaces de resolver el caso mucho menor que el número de apertura. DownsideA inconveniente de pedir más de lo que espera es que a veces t ganó ser tomado en serio por su oponente. Su demanda puede ser demasiado lejos de su estadio conceptual. En ese caso, podrían hacer una oferta muy baja en respuesta o no hacer una oferta en all.The solución? Comunicación. Háblales.

Pregunta lo que está pasando. ¿Por qué Arent que ofrecer? O, ¿por qué están ofreciendo tan poco? Theyll digo y que le dará la clave de su próximo movimiento. SummaryAsk más de lo que espera obtener. Usted sólo puede ser sorprendido y por lo menos que haya configurado el escenario para una solución exitosa.