En este punto, lo que es un agente para hacer? O, más exactamente, ¿cómo se puede evitar tener clientes propios alcanzan este nivel de estrés durante un tiempo prolongado de una casa en el mercado? La venta de una casa puede ser estresante, incluso en un mercado de vendedores - en un mercado de compradores puede ser un nightmare.To un cliente, su casa puede ser el depositario de muchos buenos recuerdos y que a menudo no ven las cosas de la misma manera como un comprador haría. Ven a su hogar feliz; el comprador ve demasiado pequeños dormitorios y un techo de envejecimiento.
Los clientes pueden querer cobrar un precio que refleje sus sentimientos acerca de una casa en lugar de lo que el hogar es realmente vale la pena. Los clientes pueden también no estar preparados para las intrusiones regulares de los compradores potenciales en su hogar. Ofertas 'Lowball "pueden ofender a los clientes desprevenidos que ven ofertas tales como un insulto y una pérdida de sus preguntas time.Ask.
¿Cuáles son las expectativas de los clientes para el mercado y el precio de su casa? ¿Qué son preparados para hacer si su casa tiene que vender por el precio que quieren? ¿Por cuánto tiempo están dispuestos a esperar a su casa para vender? ¿Qué va a contribuir más a su felicidad: conseguir el precio que quieren o conseguir el precio que va a vender la casa rápidamente pesar de su conocimiento de las viviendas de mercado y venta, no hay respuestas equivocadas a estas preguntas. Usted quiere entender donde sus clientes están viniendo.
Con esta información, usted puede acercarse mucho más fácilmente con los hechos del valor de su casa en el mercado y el tiempo que probablemente tomará para vender. No se puede establecer expectativas hasta que tenga una idea de donde sus clientes son, emocionalmente speaking.Once has entendido dónde están viniendo, deje que sus clientes saben lo que están enfrentando.
Hacer hincapié en las partes del proceso de venta que se van a cuidar para ellos y las partes que necesitan para cuidar de