In 1981, cuando logré siete vendedores, empecé a contar las llamadas, presentaciones y ventas de mis vendedores y yo descubrí este secreto. He utilizado este secreto para mí después de mudarme a Denver, Colorado en 1984 e hice mi vida vendiendo por varias empresas, y demostré su verdad por mí mismo cientos de veces over.There fue un período de 12 meses a partir de 1987 que estaba vendiendo la mismo producto a través del teléfono para todo este período. Me puse una meta de hacer 60 presentions todos los días por teléfono. En ese momento yo estaba promediando una venta por cada 10 ventas.
Esto significaba me promediar 6 ventas todos los días, o 36 ventas de la semana, (a la semana de trabajo 6 días) .Como siempre y cuando hice mis 60 presentaciones telefónicas cada día hice mis 36 ventas cada semana, así que mi ingreso se mantuvo estable desde semana a semana. Me gusta esto mucho mejor que un salario, ya que si quería ganar más dinero que tenía que maneras de hacerlo: 1. Hacer más presentaciones todos los días 2. Hacer más ventas todos los días con el mismo número de presentations.
I tenía 5 horas de luz cada día para hacer lo que quisiera porque he trabajado una jornada partida, de 9:00 am a mediodía y de 5:00 PM a 9:00 PM. Mis compañeros de trabajo derrochadas estas horas, pero yo usamos este tiempo para mejorar mis habilidades de ventas y el conocimiento, la lectura de libros escritos por ventas, auto-motivación y superación personal experts.The otros vendedores se burlaban de mí acerca de lo mucho que he leído, pero no lo hicieron deje su escarnio me detenga. Yo seguí reading.
It sólo tomó cerca de 2 meses de la lectura, tomando notas, y la creación de muchos nuevos cierra, para mejorar mi relación con la venta 1 por cada 8 llamadas de presentación. Me animaron y seguí desarrollando mis habilidades de ventas, y para el final de un año, mi relación había llegado a 1 la venta por cada