A pocos CPAs realmente comprender cómo utilizar realmente un sitio web de la contabilidad como instrumento de ventas. Profesionales de la contabilidad tienen un deseo natural de la tierra nuevas perspectivas rápida y una propensión a concentrarse en las conversiones inmediatas, pero, de hecho, un sitio web es una herramienta de ventas a largo plazo. La venta de servicios profesionales como la contabilidad requiere tiempo, paciencia y tenacidad, incluso en Internet.
Sólo unas pocas empresas están buscando un nuevo un nuevo CPA en un momento dado.
La mayoría de las personas que necesitan un CPA ya tienen uno, y la naturaleza de la relación entre un cliente y un CPA engendra naturalmente una gran lealtad. Evite la venta dura. Tácticas de alta presión es probable que alienar a sus clientes potenciales.
¿Cuál es la mejor estrategia, entonces, para atraer a nuevos clientes a la empresa?
Bueno, la verdad es que a pesar de todas las nuevas tecnologías de la mejor estrategia para encontrar nuevos clientes en realidad no ha cambiado mucho.
Bueno redes pasado de moda es ahora y probablemente siempre será la clave para el éxito de su empresa. Tómese el tiempo para conocer a sus clientes potenciales. Se preocupan por ellos y tratarlos como individuos. Publica la información de su sitio web que los beneficiará en el largo plazo y el uso de su sistema de marketing por correo electrónico y un boletín para hacerles saber cuando publiques algo que encontrarán útil.
Hay un inconveniente a la creación de redes, por supuesto. Es mucho tiempo y mano de obra intensiva. Trabajar un prospecto puede tomar meses, incluso años.
Estudio de mercado nos dice que la espera promedio para una conversión es de 9 o más contactos, y la esperanza de vida media de la relación de un contador con un cliente es de unos seis años.
Sé que suena como un montón de trabajo, pero por favor, no me malinterpreten mi mensaje. Tómese el tiempo para hacerlo. La salud a largo plazo de su empresa depende de ello
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que tenía que decir eso. No quiero que pienses que lo que estoy a punto de enseñar puede reemplazar sus esfuerzos de redes.
Usted necesita saber algunos trucos, eso es suficiente certeza.
Pero una vez que sabes algunas estrategias simples que usted encontrará que hay algunos clientes rapidito que se tenía por ahí.
La web le da una gran ventaja. Por primera vez, los propietarios de pequeñas empresas tienen la oportun