Ventas y marketing están estrechamente entrelazados. Pero sin la base correcta en la comercialización de su equipo de ventas no puede obtener algún beneficio y comercialización es un juego de números. El número más importante en la comercialización es el costo por plomo. Coste por lead influye en su equipo de ventas, ya que los cables más caros ponen más presión sobre su personal para convertir la mayor cantidad posible en ventas. Se influirá en el tipo de producto que vende ya qué precio.
Si su producto tiene estrechos márgenes de beneficio es necesario que usted o bien encontrar una fuente de clientes potenciales económicos o aumentar sus precios. Ahora no quiero negar la importancia de las buenas ventas, pero si su coste por el plomo no está en el clavo podrás partiendo en desventaja. Entonces, ¿cómo se calcula el coste por el plomo? La fórmula más básica es: el dinero gastado en división de marketing por número de clientes potenciales generados a igual coste por el plomo.
Por ejemplo, si dicen que su presupuesto de marketing para el mes es de $ 3000 y durante ese mes recibirá 203 lleva el coste por plomo es $ 14.78. En la comercialización mundo real no es tan ordenado. Utilizando el ejemplo anterior, incluso si usted dividido su $ 3.000 por igual más de 3 diferentes estrategias de marketing como la publicidad en línea, una campaña de correo directo y un anuncio de periódico los resultados no serían tan divididos en partes iguales como su presupuesto. Su campaña de correo directo podría haber sido responsable de 137 de sus clientes potenciales.
¿Qué es más de la mitad y le dará un coste por el plomo de $ 7.30. Pero su publicidad en línea podría sólo han elaborado 50 nuevos clientes potenciales para su empresa, por lo que el costo por plomo en ese escenario de $ 20. Y por último tu anuncio en el periódico, que cuesta $ 1.000 sólo volvió 16 pistas y cada una de esas 16 conduce cuesta $ 62.50. ¡Caramba! Si desea gestionar su marketing con eficacia lo que necesita saber lo que el coste por el plomo se encuentra en un nivel de la campaña.
Entonces sabrás qué actividades realizan bien y le dará la mayor cantidad de clientes potenciales por dólar y qué métodos son bombas totales (como el ejemplo del periódico) que se deben evitar. Cuando usted comienza a calcular el costo por plomo en forma de campaña individuo tiene datos más útiles, pero es más difícil de obtener. Para simplificar las cosas consideran invertir en un sistema CRM con el seguimiento de ca