Si usted sigue estos 5 estrategias que vas a la prospección amor, te despertarás cada mañana emocionado de escuchar a cualquiera que esté dispuesto a hablar! ¿Conseguiste que la estrategia ONE: Esté preparado para LISTENGet fuera del camino Freaking !!!!! Siempre te preguntas, "¿Quién quiere mi ayuda hoy?" Ayudar está escuchando. Por lo tanto la prospección está escuchando. Prospección comienza en la cabeza, usted tiene que cambiar su forma de pensar, y de su propio sistema de creencias internas antes de poder intentar llegar y conectar con la gente.
Su intención debe ser siempre para ver si hay una necesidad y si usted tiene una manera de llenarlo. Si su intención es firmar a alguien y hacer que en su negocio, incluso antes de hablar con ellos, no estás escuchando. Yo lo llamo phone'ing adentro, la gente puede decir si no te importa. Vendedores de la red están en el negocio de la resolución de problemas, escuche el problema, a continuación, ofrecer una solution.Strategy DOS: Establezca una relación RapportBuild preguntando pregunta.Si se está haciendo preguntas, usted está ganando! Siempre tienen la pelota en su tejado.
Conozca lo que hace que su garrapata perspectiva construyendo rapport.I recomiendo probar el FORMULARIO formula.F-familia: "¿Cómo están los niños, esposa, abuela, perro, etc ..." (escuchar y tomar notas si usted tiene un mal recuerdo ) O es sinónimo de Ocupación: "¿Qué estás haciendo para pagar las cuentas" R significa Recreación: "¿Qué haces en tu tiempo libre?" M-motivación: "Además de dinero, ¿qué estás buscando en un negocio basado en casa?" (Mi pregunta favorita!) Consejo 3: Enfrentar Objeciones Jefe onthis punta ayudaron me produzco más de $ 60,000 dólares en ventas en tan sólo 2 meses! La meta después de la construcción de relaciones es comenzar preguntas Aking que ayudarán a calificar su perspectiva.
Estas preguntas están diseñadas, si se utiliza correct