En mis 13 años, más la venta de seguros He probado muchas técnicas diferentes. El llamar frío, cables verificados, la venta cruzada entre otros. Un hilo común que he encontrado en una venta exitosa es la confianza del cliente. La forma en que se comporta y representa su empresa es de suma importancia. Usted necesita leer su cliente y tratar de estar en el mismo nivel como son. Si son del tipo relajada estancia relajada, un poco informal, pero mantener una actitud de confianza y profesionalidad.
Si son el tipo más tenso del cliente es posible que desee mantener un enfoque formal y directo a su venta. Voy a tratar de explicar algunos métodos que usted puede traer algo de éxito.
Fría llamando Este es probablemente el más difícil y posiblemente la menos productiva de todas las técnicas que he utilizado. Aun así, cuando los tiempos son difíciles que hacer lo que tienes que hacer. Esta es la manera en que yo empecé mi agencia, y construido a partir de ahí.
Usted debe saber lo que está en contra cuando llamadas en frío, es posible que haya interrumpido la persona que está llamando, no saben usted, y piensa que no quieren conocerte. Estos son dos de los principales problemas que se presentan inmediatamente.
Con las probabilidades en contra de usted, hacer la llamada de todos modos. Comience con un saludo y preséntese y su empresa.
Es mejor si usted puede pedir que deje usted cita al menos una línea de seguros en ese momento, pero si su cliente potencial parece apresuró usted puede ofrecer para hacer una cita para volver a llamar para que estén listos y en la mentalidad de los seguros. Esto hará que la venta más fácil
Su introducción debe sonar algo como esto:.
Hola puedo hablar con el señor Smith? Oh señor Smith se trata de John de tal y tal Seguros y te estoy callin hoy para ofrecerle una cotización gratuita para su seguro de auto.
Tomará unos momentos y puedo repasar algunos de sus coberturas actuales que tiene ahora. ¿Qué empresa tiene actualmente para su seguro de auto?
Si parecen apresuraron, invitarlos a su oficina para una revisión seguro a todo riesgo en la que ambos puedan sentarse y repasar las coberturas.
lista de plomo Cuando usted está llamando de una lista potencial calificado sus posibilidades de éxito son un poco mejor. Asegúrese de que la lista está actualizada, no más que un viejo par de meses.
Algunas compañías de la lista de plomo son conocidos por vender listas de un año o má
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