Una vez que tenga la cita con un nuevo cliente potencial y hacer que entre en la oficina o reunirse en algún lugar mutua, aquí están mis 8 pasos sobre cómo la reunión debería ir. Paso 1: preparar el escenario; Preparando el escenario debe tomar alrededor de los primeros cinco minutos de su reunión y esto debe ser la construcción de relaciones y establecer su validez como consultor de bienes raíces y dejar que el cliente sepa lo que se discutirá en la reunión. La mejor manera de construir una buena relación es el método FORD: Familia, Ocupación, Recreación, Sueños.
Paso 2: Entrevista del comprador; la entrevista comprador es una serie de preguntas que usted debería haber anotado con el fin de averiguar sus clientes deseos y necesidades. Usted tendrá que referirse a estos datos de vez en cuando con el fin de configurar las búsquedas para encontrar propiedades. Nunca dar un discurso en lata o ir a través de los movimientos de las preguntas simplemente preguntando. Lo mejor es utilizar un cuestionario Entrevista compradores Consejería o crear el tuyo propio. Aquí es donde tengo la información para añadirlos a mi base de datos.
Paso 3: Sobre Sky Realty; este paso es una muy breve reseña de Sky Inmo y la oficina, lo cual es muy importante porque algunos la gente te juzga por la compañía que buscas. Ensaye esta parte para que sea corto y preciso. Asegúrese de que usted les da el sitio web de Sky Realty para que puedan leer más en su cuenta. Paso 4: Acerca de mí; esta es una breve descripción de sus credenciales y su carrera de bienes raíces. Esto debe durar aproximadamente un minuto. Su objetivo es establecer la validez. Asegúrese de que usted les da su información de contacto y la dirección del sitio web.
Paso 5: Qué está sucediendo en el mercado; esto es una explicación de si se trata de un mercado de compradores, o un mercado de vendedores y lo que el cliente puede esperar las tasas de interés a ser durante su proceso de c