El trabajo ha sido perturbado, las ideas están por todas partes de la cabeza y se necesitará tiempo y un poco de café antes de poder obtener las cosas en orden, una vez más Hoteles en la mayoría de los casos usted no quiere continuar la conversación, la causa usted sabe desde el principio que la persona en el otro lado no se preocupa por ti. De hecho, se obtiene una impresión como si decir nada a una persona que llama, sino un conjunto de dígitos en su larga lista de llamadas 1,5 millas. Es por eso que la mayoría de las llamadas en frío obtener respuestas frías o incluso congelación.
Por supuesto en un mercado B2C, donde hay millones de potenciales clientes - el rendimiento de dicho enfoque permitiría que algunas empresas sean rentables. Sin embargo, para tener éxito en un mercado B2B, donde el número de clientes potenciales es mucho menor, las empresas necesitan dejar de actuar así y antes de acercarse a cualquier cliente potencial - un poco de tarea que hay que hacer:
La determinación de los puntos de contacto correctas - hay algunas buenas fuentes en la web que incluyen todo tipo de redes profesionales y sociales
La determinación de qué esta empresa en particular puede estar interesado en ese particular producto o servicio.
Ser específico y atento a las necesidades de los clientes es lo mismo que ser respetuoso
Focus on principales ventajas - en lugar de mostrar todas las capacidades y súper proposiciones, es mucho más eficaz para convertir la propuesta en un rayo láser concentrado de ventajas (3 razones principales por las que el producto y la empresa que ofrecen alguna diferencia).
Cuanto menos ventajas se propondrán a un cliente, y el más único que será - cuanto mayor son las posibilidades de que la persona de contacto recordaría ellos y los usa como un tema de discusión durante la próxima pausa para el café con sus colegas. Incluso si ust