Pasos sencillos para hacer llamadas en frío y telemarketing Más Effective

amistad edificio con un cliente - este enfoque único que puede hacer la diferencia.

Un tipo de ventas que actúa como un amigo, muestra la atención en los problemas actuales de un cliente potencial, los voluntarios para ayudar a mejorar algo sin ninguna obligación de comprar - que seguramente sería el primero en ser puesto en contacto una vez que la necesidad real de un producto surge. Para mostrar la atención a su cliente puede empezar a comprar haciendo preguntas de ventas que alienten a su cliente para hablar de sus necesidades y requerimientos.

Los pasos anteriores son muy importantes sobre todo al principio.

Además, durante los primeros contactos de la tarea principal del vendedor debe ser el siguiente: convencer a la perspectiva de que las ventajas de los productos que son realmente importantes. Esto debería alentar a la persona de contacto clave para comenzar una discusión interna con sus colegas sobre la oferta. Por supuesto que puede haber opositores dentro de la empresa, pero si la persona de contacto es lo suficientemente interesado en ventajas propuestas - sus oponentes pronto convertirse en fans de la nueva idea.

Durante este período, el vendedor debe estar alrededor de todo el tiempo, pero no demasiado cerca:. Esto significa ser un amigo de apoyo que realmente se preocupa

Es por eso que para tomar la llamada fría a los niveles más altos de eficiencia - el vendedor tiene que se preparan para cada llamada por al menos la recogida de información sobre el cliente potencial y responder a algunas preguntas sencillas acerca de por qué el cliente debe estar interesados, que son los principales responsables de las decisiones, ¿cuáles son las principales ventajas, y cómo llegar a ser un amigo a la compañía.