La pequeña empresa de publicidad no se debe hacer al igual que la mayor parte de la publicidad que se ve en la televisión ... o escucha en la radio. Hay excepciones, por supuesto. Pero en su mayor parte, las pequeñas empresas no deben hacer mucho de lo siguiente:
1) La publicidad institucional (también conocido como "Madison Avenue" tipo de publicidad)
2) Las relaciones públicas o simplemente publicidad. buscando.
3) Cualquier tipo de publicidad de respuesta que es no medible.
El tipo de publicidad que usted debe hacer es medible.
Con esto quiero decir que usted puede ...
a) ... a controlar los costos.
b) ... medir los resultados.
La pequeña empresa de publicidad que no se ajusta a estos criterios es en su mayoría como tirar el dinero en un agujero. (Como he dicho, hay excepciones. Pero si usted trata de promover su negocio usando las relaciones públicas más vale que tengas un negocio que puede beneficiarse de eso ... además de obtener la ayuda de un profesional que se especializa en el mismo.)
< p> Institucional ... Madison Avenue Tipo de cosas ...
no funciona en la publicidad de la pequeña empresa más de lo que funciona de manera efectiva para las grandes empresas que lo utilizan. Es sólo que las grandes empresas suelen tener grandes presupuestos que pueden gastar en mala publicidad sin pasar por financieramente.
Eso es un lujo la mayoría de nosotros no tenemos.
El marketing directo es diferente. Usted puede controlar sus costos. Taylor a su presupuesto publicitario. .
Y medir su eficacia basándose en la respuesta a la oferta en la carta de anuncio o ventas
Los ejemplos de respuesta desencadenantes utilizados en la publicidad de la pequeña empresa eficaz incluir:
* Las llamadas telefónicas pidiendo una respuesta directa ... como una cita de ventas ... o una compra ... o una invitación a entrar en la tienda con un cierto "código" del cliente se puede utilizar para recibir un descuento de regalo o compra.
* Un TV o radio comercial que pide una respuesta directa ...
como tener la escritura cliente o llamar y decir qué estación escucharon el anuncio en conseguir un regalo gratis o con descuento especial.
* Cualquier tipo de medios de comunicación que pide una respuesta directa ... como redimibles cupones enviados a través del correo ... una carta de ventas envían a través del correo postal o correo electrónico, con una invitación ad