Su publicidad de la pequeña empresa va a ser un gran desperdicio a menos que haga la derecha ofrece a las personas adecuadas. Estar en sintonía con las necesidades, los deseos y las motivaciones de sus clientes potenciales es crucial.
Por ejemplo ... si tienda de Artículos Deportivos de Jack anuncia una venta de 30% de descuento en todos los equipos de golf mediante el envío de 5.
000 folletos por correo a la cercana residentes del factor de residuos va a ser extremadamente alta
.
Después de todo, ¿cuántos de esos residentes son golfistas? Probablemente sólo un porcentaje pequeño. Y de los que son amantes del golf, ¿cuántos de ellos vendrá en venta de Jack?
En este caso, la mayor parte de sus pequeños dólares de publicidad de negocios se desperdician.
Sin embargo ... si Jack detiene misma oferta ... y lo envía directamente a 500 golfistas en su área de la respuesta será mucho mayor.
Él es capaz de obtener los nombres y direcciones de los probables golfistas de un corredor de la lista por el alquiler de los nombres de las personas en su área que reciben revistas de golf.
Ver la diferencia?
Jack ni siquiera tienen que enviar por correo todas las 500 cartas a la vez. Si su presupuesto es un poco apretado, puede escalonar su correo en un período de días. O incluso limitar la venta a aquellos con lo que en un cupón recibido a través de su correo para probar la efectividad de su campaña de correo directo.
Cualquier publicidad de la pequeña empresa no poder ...
* ofrecer un regalo gratis ( s)
* dar un límite de tiempo en la oferta para que los compradores se sentirán motivados para actuar rápidamente
* otorgará un bono o premio de algún tipo sólo para entrar en la tienda
* presentan una venta o con descuento de precios
* anuncian algo nuevo (es decir, producto, servicio, precio)
... debe ser evitado. Como cuestión de hecho ... más de estos elementos en su publicidad, mejor.
Un anuncio que contiene cada uno de los ingredientes anteriores ... perspectivas dirigidas conocidos por estar interesado en el producto /servicio ... destaca una muy buena oportunidad de ser un ganador.
Su publicidad de la pequeña empresa no tiene que fallar. Una vez que aprendas los ingredientes