¿Existen técnicas de persuasión probadas para conseguir que alguien haga lo que quiera, incluso si usted tiene la sensación de que usted está pidiendo demasiado? Afortunadamente, existe. Pedir más se llama "pidiendo más." Irónico que parezca, esta es una de las tácticas de persuasión más potentes que pueden use.Here de cómo funciona Digamos que usted quiere que su amigo para donar $ 10 a una causa benéfica que estés involucrado. Para él, $ 10 ya podría haber una gran cantidad.
En lugar de preguntar por menos, le preguntaste por $ 25, ya que implica que es lo que la mayoría de la gente está dando. Si él no quiere darle los $ 25, le digo, "En ese caso, tendremos que estar contento con $ 10." Se sentirá muy aliviado de ahorrar $ 15 y estará encantado de darle los $ 10 a usted. No vas a creer con qué frecuencia los niños se aplican esta técnica. Ellos simplemente quieren ir a ver una película, pero piden a sus padres para llevarlos a lugares de vacaciones costosas.
Cuando sus padres dicen que estos viajes son demasiado caros, sus hijos se pregunte: "¿Podríamos ir a ver una película, entonces?" Los niños consiguen lo que quieren, mientras que los padres sienten que la presión se ha tomado fuera de ellos. ¿Por qué este método de persuasión funciona El poder de este método de la persuasión viene del sentimiento de obligación de corresponder a la concesión en un inicio se dio. La gente será más receptiva a conceder su petición verdad (y pequeña) después de que declinaron la primera (y más grande) una.
Ellos se sentirán avergonzados de bajar el segundo a favor, sobre todo si es mucho más fácil de cumplir que la primera petición. La segunda petición les da la libertad de elección. Es como si se les da una vía de escape. Se sentirán como un favor especial se ha dado a ellos porque se les da espacio para negociar y rechazar la primera oferta. Usando esta técnica poderosa persuasión, sentirán una sensación de satisfacción y, al mismo tiempo, un sentido de la responsabilidad de cumplir con las (futuras e incluso otros) peticiones secundarias.
Recuerde que las personas sienten un sentimiento de culpa si rechazan su petición. Si su segunda favor es algo que pueden permitirse el lujo de hacer, entonces van a agarrar la oportunidad de hacer las paces con usted. Lo bueno de esto es que incluso te pueden dar a la petición más grande. Esta es una de las técnicas de persuasión más eficaces, porque se les da la oportunidad de negociar, y al mismo tiempo le haces sentir que