Enfoque a su objetivo Market

ísticas que usted cree que hacer un buen cliente. Los mismos criterios mencionados anteriormente se puede utilizar, sin embargo, esta vez crean una barra rápida diagrama por ejemplo una característica por barra (se puede tener tantos como necesite). Asignar un número determinado de "puntos" por categoría, por ejemplo 10, y luego evaluar cada cliente, de los 10, para cada una de las características que se han asentado en.

Cuando usted comienza a hacer El contacto con un cliente potencial, rápidamente se ejecutan a través de su mecanismo de puntuación característica (el gráfico de barras) y ver cómo se clasifican. Si anotan 80% o por encima de usted sabe que son buenos para usted, el 60-80% vistazo a lo que son características tirando de ellos hacia abajo y determinar si éstos son críticos, el 50% o menos que realmente necesita para tener una mirada cercana a asegurarse de que no va a estar corriendo duro, pero llegar a ninguna parte! ¿Cuántas veces nos encontramos con que estamos poniendo una gran cantidad de tiempo, esfuerzo y recursos a tirar de los clientes del consejo que no son buenas para nosotros en el largo plazo? Nuestro enfoque rotación de corto plazo nos ciega al valor a largo plazo y el ROI (o ROE -Retorno Esfuerzo).

No hay nada más gratificante que tener un negocio sostenible construida en un ganar /ganar de ustedes tomar sus clientes donde quieren ir, mientras que están tomando a donde quieres ir. Después de todo no es eso lo que realmente estamos todos luchando por? Suyo en marketing Francia