La palabra de moda en estos días es la comercialización "relación". Justo lo que es? ¿Y por qué es importante? El marketing relacional es mucho más que "trabajo en red. Es la recopilación de apoyo de sus amigos, colegas y contactos de negocios. Se está desarrollando fuertes, duraderas, relaciones únicas con su activo más valioso, su cliente. Es lo que mantiene a la gente" vuelvan a por más. "Es una excelente manera de acortar las rutas tradicionales de construcción de confianza, crear oportunidades, aumentar los contactos valiosos, para lograr el éxito y sobresalir en los negocios.
Cada oportunidad que tienes que conocer gente nueva es una oportunidad para hacer crecer su negocio Si usted está dispuesto a invertir su tiempo, la creación de redes es un proceso, y los beneficios son casi inconmensurable. ¡No es realista esperar un éxito inmediato. Se necesita tiempo. Usted puede planificar sus oportunidades de networking para acortar el tiempo que se necesita para construir esas relaciones .
¿Qué es lo que quiere y necesita lograr? ¿Quieres desarrollar clientes individuales de toda la vida, grandes cuentas de la tierra, o hacer un impacto en su comunidad? Usted cumplirá los tres involucrándose en sus organizaciones cívicas locales , cámaras de comercio, asociaciones empresariales, organizaciones sin fines de lucro, etc. Una de las mejores maneras de conocer a la gente "más cercana y personal" es voluntario para servir en un comité; dar su tiempo y talento a una causa. La gente quiere hacer negocios con personas que tienen intereses y valores similares.
¿A quién hay que cumplir para lograr sus metas? ¿Y dónde reunirse con ellos? Ángel Cicerone, Editor Asociado de la South Florida Business Journal dice: "Si usted está pescando, ir a donde están los peces." Concentre sus esfuerzos por estar en el lugar correcto en el momento adecuado. No es sólo que te encuentras, pero cómo y dónde usted cumple con ellos. Conocer gente en los "lugares adecuados" añade credibilidad a esa reunión. Eso no quiere decir que entablar una conversación en el supermercado no tiene ningún valor. Lo hace.
Es sólo que si se quiere desarrollar contactos de primer nivel, tienes que volar en primera clase.
Si usted está volando en primera clase, los que están sentados en la misma sección habrá que ver como un igual. Por supuesto, no hay garantía de que va a hacer esas grandes contactos. Sin embargo, si usted no vuela en primera clase, usted nunca sabe