Marketing puede ser costoso. No tiene que ser, pero a veces se va a gastar más de lo que debería. Por lo general, se dará cuenta de esto después de que lo has hecho. Pero aquí hay dos consejos que le pueden ahorrar miles de dólares.
1- Asegúrese de que usted realmente entiende su mercado y sus canales de distribución.
Suena simple, ¿verdad? Por ejemplo, un cliente había desarrollado un producto de información para las pequeñas empresas. Tenían un poco de ayuda de otra agencia para comprobar el mercado y confirman cómo deben presentar el producto.
Con base en esa información se imprimen materiales de marketing y intensificaron para distribuir a través de asesores profesionales como contadores
.
Nueve meses después llegaron a mí. Nada estaba sucediendo. No es una venta. Peor aún, su canal de distribución no estaba discutiendo el producto con los clientes.
? Por qué la falta de actividad
Después de unas cuantas sesiones con mi cliente, y algunas investigaciones barata (pero muy eficaz), que llegó a entender dos cosas:
1) El público objetivo de los propietarios de las pequeñas medianas empresas no estaban interesados en el uso de este tipo de producto, a pesar de que lo necesitaban.
2) El canal de distribución elegido no estaba en condiciones de animar a sus clientes de pequeñas empresas a ser proactivos y usar mi clientes producto.
Por desgracia, la "investigación" realizada por la agencia original defectuoso. Mi cliente no estaba del todo contento con él en ese momento, y por buenas razones.
Sin embargo, con base en nuestras nuevas ideas que hemos desarrollado enfoques más adecuados para mi cliente para distribuir su producto.
Resumen ...
* Antes de gastar un montón de dinero (y el tiempo) la búsqueda de un segmento de mercado en particular, el desarrollo de nuevos productos, o simplemente la producción de nuevo material de marketing, hacer algunas tareas para asegurarse de que está en el camino correcto.
* Recibe consejos fiables de un profesional que pueda explicar las cosas sin que confundir con la jerga. Tome un poco de tiempo para realmente comprobar que funciona. Es más barato que hacer esto desde el principio, en lugar de después de haber invertido mucho en ella
2 -..
Sepa dónde encontrar a sus clientes, y promover su negocio allí
Esta es otra manera factor de -obvious que a menudo se pasa por alto. La mayoría de las empresas qui