6) Mira "arriba" y "abajo":. ¿Cuáles son las probabilidades las tendencias futuras del negocio? ¿Cuáles son las posibles líneas de diversificación que se pueda imaginar? ¿Se puede localizar a algunos de los nuevos clientes para los que se podía llegar a ser un proveedor? Estas son cosas que debe buscar "arriba".
¿Cuáles son los actores más pequeños que hacen en el negocio? ¿Hay una mejor mercado para un nivel tecnológico más bajo que lo que está ofreciendo actualmente? ¿Hay algún nuevo proveedor o subcontratista que pueda localizar quién puede ayudar a mejorar su calidad y competitividad? Estas son las cosas que debe buscar "más adelante".
Hacer el mejor uso de ferias como expositor
No hay nada como mostrar sus productos en una feria comercial para conseguir una gran exposición a una de tiempo muy corto.
Usted tiene una ventaja de dos puntas aquí: usted puede visitar otros puestos como visitante también, invitar a colaboradores potenciales, distribuidores y subcontratistas a su puesto y tratar de tener discusiones más fructíferas. Como expositor, usted debe tener cuidado de los siguientes:
1) tamaño y la ubicación estratégica de la parada: Tomar una decisión en esta es una de las tareas de enormes proporciones, sobre todo si tiene limitaciones de presupuesto.
Una decisión equilibrada debe hacerse sobre este aspecto teniendo en consideraciones sobre el prestigio de la feria, la exposición probable que usted va a obtener de los posibles compradores, el costo de transporte de equipos y despliegue de su mano de obra, etc., además del coste de contratación Espacio en planta y otros gastos incidentales
2) No economizan en panfletos:. Los buenos panfletos van a hacer hablar para sus productos y la empresa incluso más allá de la exposición.
Sus folletos ideal sería que se agrupan en Información General acerca de su organización, una breve información general acerca de todos sus productos y servicios y catálogos de productos y especificaciones relacionadas con sus productos específicos de pantalla
3) Implementar su mejor mano de obra.: Los que el hombre sus puestos deben ser personalidades muy agradables, que hablan educadamente y de manera impresionante a los visitantes y ser muy cortés. Deben ser lo suficientemente inteligente como para s