Estos cuatro valores son considerados "puntos de entrada" para convertirse en el vendedor de ideales e incluyen los otros atributos mencionados anteriormente:
1.Client centralidad-Esto impulsa el comportamiento que puede ser visto como interesados, investigar, bien informado, dedicada , apasionada, responsable y atento
la creatividad-Este 2.Proactive impulsa el comportamiento que se puede ver como, con visión de futuro estratégica, innovadora, creativa, reflexiva ir más allá
3.
Tactful audacity- Esto lleva a un comportamiento que puede ser visto como audaz, atrevido y desafiante, poco convencional y entusiasta, y al mismo tiempo es diplomático y consciente de sus límites;
4.Authenticity-Esto impulsa el comportamiento que se ve tan honesto, creíble , modesto, sincero, ético, digno de confianza y fiable.
El enfoque de "cuatro valores pendientes" ya ha sido adoptado por varias compañías y ha mostrado excelentes resultados.
Los participantes adquirieron un conocimiento profundo del cliente, que se refleja en su organización y sus problemas y su organización y sus problemas, y luego se acercó con ideas para mejorar el negocio del cliente.
Para adoptar el nuevo paradigma de las ventas, un vendedor o equipo debe realmente "vivir" los cuatro valores. Esto requiere un genuino deseo de entender a los clientes y ayudar en todas las áreas de su negocio. Como dijo un alto ejecutivo "Lo más importante es que el vendedor debe conocer el negocio del cliente.
"
Si conoce el negocio, él es capaz de ofrecer nuevos servicios y nuevas soluciones para el negocio.
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